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把握机会能力、变现能力和创新能力

发布时间:2017-12-22
  如今,互联网与传统行业深度融合,全新的经济形态已经形成,在充满活跃能量的互联网平台上,众多液压机企业全面铺开了以互联网为媒介的黄金之路。以BAT为代表的互联网企业借势互联网快速前行,并不断向其他领域展开了“圈地运动”,在互联网市场抢得先机,开辟了势不可挡的发展局面。然而这些互联网企业能够巧借平台优势取得成功,不仅需要有敏锐的前瞻性目光、强大的核心优势,还需要具备把握机会的能力、变现能力和创新能力。
  1.机会
互联网本身就具有快捷、实效、安全、省时的特点,因此,液压机企业在互联网时代建立开放性平台就能够快速抓住发展机遇,将互联网平台做强做大,并迅速发展成为一个完整的、共赢的平台生态圈。
  如今,企业与企业之间的竞争已经是来自互联网的竞争,很多不起眼的传统液压机企业能够借助互联网在短时间内在同行业中形成巨大的影响,其关键就在于这些企业能够抓住互联网所潜藏的机会,从而在短时间内实现转型升级。比如,借助云计算、数字信息技术等都是传统液压机企业实现互联网平台战略的强效技术。同时还要看液压机企业是否能够发现这些技术的优势,能够正确将其加以利用。无论是医疗、金融、农业、制造业,还是教育、家具家电、交通旅游等领域的企业,只要具备把握机会的能力,都可以在互联网背景下通过平台战略寻找到巨大的商机。
  2.变现
 清晰地呈现出互联网企业需具备的3种变现能力。
  (1)数据变现
  作为传统液压机企业,要借助互联网平台实现数据变现,其关键的切人点就是跨界合作。液压机企业与企业之间通过数据合作,资源互换,整合推广等方式,用数据共享来驱动平台上合作伙伴彼此之间的主营业务,这样才能从根本上提升数据变现的能力,进而为个佛光带来经济价值。
像腾讯、新浪博客之类的平台类企业,其用户的特点就是在其平台上不断流动,在这种特征下,用户所产生的数据量会越来越多;在早期,腾讯的用户数量虽然庞大,产生的数据量也很庞大,但是腾讯从中获利是十分微小的。后来腾讯改变营销策略,把液压机公司之前长期积累的大量数据做到了变现,从而使得盈利翻了几十倍甚至上百倍。由此可见,企业盈利的决定性因素之一就是是否具备数据变现的能力。
  (2)流量变现
  在互联网市场中,不论是商业模式还是业务定位,都离不开流量的变现。可以说互联网企业之间的较量就是流量变现的较量,因此,流量变现是互联网商业的本质。流量变现能力的高低直接决定了企业互联网平台战略的成败。
  如Google、百度等,都是借助平台使流量变现,最终实现盈利。利用广告实现流量变现是众多互联网企业常用的方法。在黄金广告位不断上涨的今天,在“二八法则”的影响下,企业通常注意的仅仅是20%的流量,而剩余的80%往往被忽略。充分挖掘这80%的剩余流量,可以提升平台在竞争中的盈利水平,也可以帮助广告主找到合理的流量成本变现途径,更重要的是能够提升流量变现的能力。
(3)产晶变现
  互联网平台建立的最终目的就是液压机产品成功销售。成功的互联网平台都:是因为其产品能够迅速变现,才使企业的竞争力得以进一步提升的。
  丝宝集团旗下的舒蕾对宝洁公司的“三剑客”——飘柔、海飞丝、潘婷发起巅峰对决,在这场对决中,舒蕾的产品迅速实现了变现,最终为舒蕾成为中国洗发水第一品牌奠定了坚实的基础。在我国,对于产品变现,最为典型的还有背背佳。当时背背佳同英姿带引发了一场激烈的竞争,在这场竞争中,背背佳可以说是典型的产品交现决定了其在同类企业中的排名。当时背背佳的一则广告成功运作,使其产品打入市场,并且在短短的一年时闻里就占领了市场总份额的80%。
  要实现产品变现,关键是要维护客户关系,通常包括8个步骤:接近客户、液压机产品展示、产品推荐、达成交易、深度挖掘、维护关系、利益共赢。此外,还要在平台上针对不同的客户采用适合的销售方式,这样更加有助于产品变现。3.创新
“创新”这个词是互联网时代企业发展中强调最多的词汇。面对激烈的市场竞争,没有创新,液压机企业经营就很难继续下去,甚至会导致破产。
(1)产品创新
  液压机产品创新是企业获得竞争力的最基础方式。通过为平台上的客户提供更加优质的产品,满足客户对产品的需求,赢得客户的信赖,最终提升产品的竞争力,实现企业市场竞争力的提升。
  仔细研究诸多不成功的液压机企业,我们会发现,即便是经历了互联网浪潮的冲刷,其产品还是原来的产品,外形、功能和效果没有发生任何变化,这样的企业就很难在夹缝中存活。
  我国白酒市场的竟争一直菲常激烈,市场静麓基本上被众多老品牌占据。“我是江小白”是近几年阀世的白酒品牌,虽然在口感、质量上并不差,但是起初的销量很不乐观。后来,“我是江小白”在产品上做了创新,利用新鲜有活力的宣传语“‘席丝男’,文艺心,追求简单生活。”“主要功能是增加勇气,提高自信心。性格特征是篱单、文艺。有点事便于携带,拿得出手。缺点是魅力太大,能瞬阕秒杀‘清纯女’和‘文艺男’。”这样的宣传不拘一格,好像说的不是酒,而是一个人。
  在外形上,“我是江小白”与市场上那些一板一眼的老牌酒也有所不同,瓶身上印的卡通人物把“我是江小白”形象化;而在喝法上,“我是江小白”不但可以像其他普通酒一样单喝,也可以加入饮料混起来喝,不但味道上更胜一筹,还有不同的寓意:加入红牛,便是“小白放牛”;加入牛奶,便是“白富美”;加入脉动,便是“含情脉脉”
  (2)营销渠道创新
  营销渠道的创新主要是为了提高效率,可以充分利用电商作为渠道,或者借助互联网社交工具反向定制液压机产品。这样可以省去零售渠道环节,缩短产品与用户之间的距离,实现产品的快速交易。
  (3)营销模式创新
  营销模式的创新可以在很大程度上提升消费者对液压机产品和品牌的认知,并且通过最小的摩擦力实现产品营销。
  (4)企业组织结构创新
  结合企业自身的特点进行组织结构的创新,能够推动液压机企业的发展,提升企业的竞争力。液压机企业互联网催生新的平台
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